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    如何系统学习淘宝运营 怎么做好淘宝?

    淘宝运营需要学习的东西很多,在网上做生意,有货源,也要分析货源竞争力,还有市场竞争度。竞争度越大,烧钱越多,对技术要求高,货源要求更加高。所以判断市场竞争度才是最关键。

    做淘宝,卖家最注重的无非两点:流量和转化。

    流量从何而来?

    免费流量,也就是自然搜索流量,这部分流量是淘宝卖家最为重视的流量,也是淘宝转化率最高的流量。所以其重要程度可想而知。主要表现在主图、标题。

    付费流量,主要是直通车投放,门槛要较为高些,需要你有足够的资金支持,还需要有专业的数据分析能力和投放能力。在产品和店铺的优化方面也有一定要求,否则就有可能将车费打了水漂。

    淘宝活动,包括天天特价投币捕鱼游戏机,淘抢购,聚划算等,但都是有门槛的,一般新手店铺都参加不了。

    淘宝开店,流量固然重要,但是核心竞争力普遍却并不是流量,而是转化率能力。

    而引入流量的目的也无非是为了增加商品的点击率、收藏加购率,从而提高我们的转化率。过去淘宝卖家疯狂刷单,商家们都是盯着对方关键词的转化率,我的刷单后转化率超过你,然后排名就超过你。现在央视曝光刷单后,淘宝对生意参谋也进行升级,将一些数据变成黑盒,让你看不到,刷也没头绪。

    而上面提到的点击率、收藏加购率、转化率有哪些因素可以影响?

    1、标题:

    开过店的朋友都知道,每一个关键词都相当于一个销售渠道,连接产品和客户。也影响着我们产品的曝光量和点击率。作为小卖家来说,最优的策略就是选择竞争相对小,转化率较高的关键词。如何挑选呢,一个公式可以参考下:

    关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量

    算出来的数值0.5最好。(只作参考)ps:标题30个字,合理利用完,不要浪费。

    2、主图:

    手淘的主图一定要做!!!不懂主图设计,你的流量就会被切掉三分之二。特别是女装类目,不夸张的说,就是卖图的生意,因为客户看不到实物,只能通过图片来挑选产品。可以看下这张图:

    2345图影响宝贝转化率,一样要注重。一个公式:

    手淘转化率=2345图+宝贝评价+详情页

    3、详情页:

    详情页的首屏一定要解决客户的核心疑问,女装类目的话,还可以利用文案+图片结合的方式,利用内容去打动客户。

    当然也可以给买家一定的优惠或者赠品(主图+详情页去表现),去引导买家收藏加购,提高收藏加购率,从而提高宝贝的人气权重。

    4、宝贝评价、问大家:

    优质的宝贝的评价关乎以下几点:

    1)主动评价

    2)晒图占比

    3)追评占比

    4)掌柜回复(不需要回复感谢语,回复产品差异化。重点如:产品特点、使用方法、服务等等)

    5)评价中多带大家印象的标签词

    晒了吗买家秀专门做晒图评论,买卖双方交易行为都由平台监测,也比较省心、省时间。平台对于模特的来源筛选都要一套严格的规则,例如:模特必须一人一号实名认证,对比其他试用平台试客一人多号,账号起码有安全保障,而且必须要求模特颜值在线。平台对于模特进行任务操作流程也有一套严格的规则,模特任务操作流程都要模拟真实买家购买流程,例如:货比三家-浏览店内宝贝及目标商品-问大家-聊天下单-收藏加购-下单支付。

    买家秀营销和口碑营销相结合,不仅是可以提高转化率同时还在提升了自己的服务质量!

    常用的软件推荐

    在淘宝运营过程中,不可避免会用到一些工具,大多是来自于淘宝自己的服务市场。

    运营的不同阶段需要的工具是不一样的。说一些店铺必备和营销工具,可以参考下:

    (1)必备工具:

    打单软件:服务市场订购,找到对接点,可以提高打单效率;

    生意参谋:服务市场订购,根据数据分析可适当调整战略;很重要一工具。

    客服管理、优惠券/搭配套餐;

    支付:服务市场订购,包括信用卡、花呗、分期,有门槛,能可以开通一定要去开通;

    淘宝旺铺/无线视频:服务市场订购、官方加权、提升转化。

    (2)营销工具:

    无线宝箱:服务市场订购,可引导客户关注店铺,后期微淘营销,收藏领红包等功能;

    短信:服务市场订购,发货到货通知亚搏体育客户端,增加客户粘度;

    营销中心:卖家中心左侧边栏,综合官方营销小工具。

    本文来自大风号,仅代表大风号自媒体观点。

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郝女士

发布时间:2019-05-28 08:59
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